Турецькі компанії готуються до відбудови України

Yusuf İnan | UA Presa

АНКАРА, Туреччина — Турецькі компанії активніше придивляються до українського ринку, де війна змінила структуру попиту, логістику, державні закупівлі та майбутні потреби у відбудові.

Звіт про діяльність турецьких фірм в Україні показує, що економічні зв’язки між двома країнами вже не обмежуються традиційним експортом. У центрі уваги — побутова техніка, громадський транспорт, оборонна промисловість, будівельні матеріали, промислове обладнання, пакування, текстиль і машинобудування.

У документі розглядаються Arçelik/Beko, Karsan, Otokar, ASELSAN, Baykar, Hidrolift, Emir Paketleme, Polisan, Best Dış Ticaret, TMS Triko Makina та Özbek Tekstil. Для кожної компанії оцінюються канали входу на український ринок, логістичні маршрути, сертифікаційні вимоги, місцеві партнери, ризики та можливості.

Україна стає стратегічним ринком

Після початку повномасштабної війни Україна перетворилася для турецького бізнесу на складний, але стратегічно важливий ринок. З одного боку, війна створила ризики для логістики, платежів, постачання, страхування й роботи з місцевими партнерами. З іншого боку, вона сформувала великий попит у сферах оборони, транспорту, енергозбереження, побутової техніки, будівництва та промислової інфраструктури.

У звіті зазначається, що для успішної роботи в Україні турецьким компаніям потрібні місцеві дистриб’ютори, надійні платіжні механізми, україномовне маркування, відповідність технічним регламентам і гнучке логістичне планування.

Це означає, що Україна вже не є лише сусіднім експортним напрямком. Для турецьких компаній вона стає ринком, де потрібні довгострокові партнерства, сервісна підтримка, локальна присутність і готовність працювати в умовах підвищеного ризику.

Beko робить ставку на локальну присутність

Arçelik через бренд Beko є одним із найпомітніших турецьких гравців на українському ринку побутової техніки. Згідно зі звітом, Beko працює в Україні з 2013 року. Компанія продає холодильники, пральні машини, посудомийні машини, духовки, кондиціонери та іншу побутову техніку.

Важливою перевагою Beko є не лише експорт із Туреччини або Румунії, а й локальна структура в Україні. Компанія має представництво через Beko Ukraine Ltd., складську інфраструктуру та дилерську мережу. Її продукція представлена у великих мережах побутової техніки, а також на e-commerce платформах, зокрема Rozetka.

Для сектору побутової техніки ключовими ризиками залишаються валютні коливання, зниження купівельної спроможності та сірий імпорт. Водночас попит на побутову техніку, цифрові канали продажів і потреба в модернізації житла створюють можливості для зростання.

Звіт наголошує, що для таких компаній критично важливими є україномовне маркування, енергоефективність, гарантійна підтримка та відповідність українським технічним вимогам.

Karsan і Otokar працюють із міським транспортом

Одним із помітних напрямів турецької присутності в Україні став громадський транспорт. Karsan і Otokar уже мають приклади постачання автобусів українським містам.

Karsan уклав угоду з Харківською міською радою на постачання 500 автобусів. У межах цього проєкту компанія у 2021 році поставила 150 автобусів Jest+. За даними звіту, загальна вартість проєкту оцінювалася приблизно у 50 млн доларів.

Otokar, своєю чергою, поставив до Вінниці 10 автобусів Kent, що працюють на CNG. Хоча масштаб цієї поставки був меншим, вона показала інтерес українських міст до альтернативного пального, екологічніших моделей і модернізації громадського транспорту.

Після війни цей сектор може стати одним із найперспективніших для турецьких виробників. Багатьом українським містам доведеться оновлювати автобусні парки, ремонтувати транспортну інфраструктуру та закуповувати сучасніші, доступніші й енергоефективні транспортні засоби.

Однак для Karsan, Otokar та інших виробників важливо не обмежуватися продажем автобусів. Українському ринку потрібні сервісні центри, запаси запчастин, навчання персоналу та довгострокові контракти на технічне обслуговування.

Оборонна співпраця має стратегічне значення

ASELSAN і Baykar є прикладами турецьких компаній, чия діяльність в Україні виходить за межі звичайної торгівлі. Вони працюють у сфері оборони, де рішення залежать від державної політики, військових потреб, технологічної сумісності та довгострокової підтримки.

ASELSAN раніше підписала з Україною контракт на постачання систем зв’язку на 43,6 млн доларів. Компанія спеціалізується на військовій електроніці, радіолокації, командно-контрольних системах, електронній боротьбі та засобах зв’язку.

Для України, яка продовжує модернізувати армію, такі технології мають стратегічне значення. Утім, оборонний експорт потребує окремих дозволів, міждержавних домовленостей і спеціальних каналів постачання.

Baykar став одним із найвідоміших символів турецько-української оборонної співпраці завдяки безпілотникам Bayraktar TB2. У звіті зазначено, що Україна отримувала TB2 та наземні станції управління, а також обговорювалися перспективи ширшої виробничої співпраці.

Для турецьких оборонних компаній головна можливість полягає не лише у продажі техніки, а й у створенні системи навчання, технічного обслуговування, ремонту, постачання запчастин і, за можливості, локального виробництва.

Промислове обладнання і пакування мають нішевий потенціал

Окрему групу становлять компанії, які не працюють із великими державними контрактами, але можуть знайти своє місце у промислових і логістичних нішах. Hidrolift, наприклад, виробляє навантажувачі, гідравлічне обладнання, палетні візки та складську техніку.

Війна пошкодила частину української промислової та складської інфраструктури. Під час відновлення підприємств, логістичних центрів і виробничих майданчиків попит на таке обладнання може зрости. Для Hidrolift перевагою може бути співвідношення ціни та якості турецької промислової техніки.

Проте для успіху потрібні сертифікація, відповідність CE, можливі українські технічні дозволи, місцевий дилер і доступні запчастини. Без сервісної підтримки промислове обладнання складно продавати на довгий термін.

Emir Paketleme може отримати можливості у сфері аграрного пакування. Україна залишається сильним аграрним гравцем, а якісні пакувальні матеріали, стрейч-плівка, палетування та захисне пакування важливі для внутрішнього ринку й експорту.

Будівельні матеріали чекають на відбудову

Polisan і Best Dış Ticaret пов’язані з напрямами, які можуть стати особливо важливими у період післявоєнної відбудови. Polisan уже має дистриб’ютора в Києві — B.S. COLORS — через якого продає декоративні фарби.

Для виробників фарб і будівельних матеріалів Україна може стати важливим ринком у міру відновлення житла, шкіл, лікарень, громадських будівель, промислових об’єктів та інфраструктури.

Best Dış Ticaret може працювати у сегменті будівельних матеріалів, ізоляції, будівельної хімії та пов’язаних товарів. Але короткостроково сектор залишається складним через війну, ризики платежів і нестабільність будівельних проєктів.

У звіті зазначається, що турецьким компаніям у цій сфері варто пропонувати не лише окремі товари, а й комплексні рішення для будівельних проєктів. Важливими будуть експортне кредитне страхування, гарантійні листи, співпраця з українськими підрядниками та адаптація продукції до місцевих стандартів.

Текстиль і машинобудування мають шукати цифрові канали

TMS Triko Makina та Özbek Tekstil представляють текстильний напрям. TMS Triko Makina виробляє трикотажні та в’язальні машини, а Özbek Tekstil працює у сфері готового одягу та трикотажу.

Українські текстильні підприємства можуть потребувати нового обладнання, запчастин і технічної підтримки. Особливо це актуально для компаній, які прагнуть замінити старі або недоступні через війну джерела постачання.

Для Özbek Tekstil можливості можуть бути пов’язані з попитом на зимовий одяг, трикотаж, светри та повсякденну конфекцію. Однак конкуренція в одязі висока, тому турецьким виробникам потрібно розвивати онлайн-продажі, співпрацювати з місцевими оптовиками та забезпечувати швидку доставку.

У цьому секторі важливими стають україномовні або російськомовні описи товарів, маркетплейси, локальні склади та сильна робота з брендом.

Сертифікація і логістика вирішують успіх

Майже в усіх секторах повторюються дві ключові теми: сертифікація і логістика. Для споживчих товарів важливе україномовне маркування. Для техніки, транспорту, будівельних матеріалів і промислового обладнання можуть знадобитися додаткові технічні дозволи, відповідність CE або українським стандартам.

Логістика також стала складнішою. Турецькі компанії використовують морські маршрути через Чорне море, автомобільні маршрути через Румунію, а також напрямки через Польщу, Словаччину або Угорщину. Через війну компанії мають планувати альтернативні маршрути і працювати з надійними перевізниками.

Фінансова безпека є ще одним важливим питанням. У звіті рекомендується використовувати страхування експортних кредитів, гарантійні листи, перевірених дистриб’юторів і поетапні платежі.

Турецький бізнес бачить високий ризик і високий потенціал

Загальна картина показує, що Україна залишається складним, але перспективним ринком для турецьких компаній. Ризики війни, логістики, курсових коливань і платежів високі. Проте потреби у відбудові, обороні, транспорті, побутовій техніці, промисловому обладнанні та будівельних матеріалах також значні.

Турецькі компанії, які зможуть поєднати конкурентну ціну, локальне партнерство, сервісну підтримку, сертифікаційну готовність і надійну логістику, матимуть сильніші позиції на українському ринку.

Для Туреччини Україна стає не просто сусіднім напрямом експорту, а важливим економічним простором, де формуються нові ланцюги постачання, оборонні партнерства та можливості для участі у майбутній відбудові.

www.uapresa.com