Aurora стала доступним вибором українців: 49 млрд грн виторгу

Yusuf İnan | UA Presa

КИЇВ, Україна — Aurora Multimarket стала одним із важливих доступних варіантів для українських споживачів у період, коли війна посилила тиск на сімейні бюджети та щоденні витрати.

Після початку повномасштабної війни український споживчий ринок суттєво змінився. Домогосподарства почали уважніше планувати витрати через невизначеність, зростання цін, перебої в логістиці та загальне зниження фінансової впевненості. У цих умовах результати Aurora показують не лише розширення окремої компанії, а й зміну поведінки покупців, для яких доступність товарів стала одним із головних критеріїв.

Попит на доступний ритейл зріс

Aurora Multimarket працює у форматі магазинів низьких цін, близькому до моделі “dollar store”. У магазинах мережі продаються товари для дому, засоби для прибирання, косметика, товари особистої гігієни, іграшки, канцелярія, кухонне приладдя, дрібна електроніка, одяг та інші товари щоденного використання.

Після початку війни цей формат став важливішим для ширшого кола споживачів. Частина українців, які втратили частину доходів або почали обережніше витрачати кошти, активніше звернула увагу на магазини, де можна знайти практичні товари за доступними цінами.

Згідно зі звітом, до таких магазинів почали частіше заходити не лише покупці економсегмента, а й частина середнього класу. Це свідчить про те, що Aurora стала не лише мережею для споживачів із низькими доходами, а й каналом економного вибору для ширшої частини суспільства.

Проста структура магазинів, швидкий обіг товарів і широка база постачальників допомогли компанії утримувати формат доступного ритейлу. Для покупців це означало можливість купувати повсякденні товари без значного навантаження на сімейний бюджет.

Мережа перевищила 1 800 магазинів

Одним із головних показників масштабу Aurora стала кількість магазинів. За даними звіту, у 2020 році компанія мала 496 магазинів в Україні. У 2022 році їхня кількість зросла до 880, у 2023 році — до 1 000, а у 2024 році — до 1 615.

На початок 2026 року Aurora мала 1 817 магазинів в Україні. Компанія працює не лише у великих містах, таких як Київ, Полтава, Львів та Одеса, а й у менших містах і громадах. Загалом мережа представлена майже у 200 українських містах.

У воєнних умовах така географія набула додаткового значення. Коли частина споживачів обмежує поїздки, а логістика в окремих регіонах залишається складною, наявність магазину поблизу стає важливою частиною доступності. Для багатьох родин близькість торгової точки означає не лише зручність, а й економію часу та транспортних витрат.

Окремим напрямом стала Румунія. Перший магазин у цій країні Aurora відкрила у вересні 2023 року. У 2024 році кількість румунських магазинів зросла до 30, а на початку 2026 року — до 65. Це показує, що компанія тестує свою українську модель доступного ритейлу на сусідньому ринку.

Виторг сягнув 49,25 млрд грн

Aurora не є публічною компанією, тому детальна фінансова звітність обмежена. Водночас дані, наведені у звіті, свідчать про сильну динаміку зростання.

У 2022 році виторг компанії становив 13,5 млрд грн. Для 2023 року у звіті наводиться оцінка близько 27 млрд грн. У 2024 році виторг зріс до приблизно 38 млрд грн.

У 2025 році Aurora збільшила масштаб ще більше. За даними звіту, виторг компанії сягнув 49,25 млрд грн, а чистий прибуток — 4,52 млрд грн. Річне зростання виторгу становило близько 30%, тоді як чистий прибуток збільшився приблизно на 11%.

Повільніше зростання прибутку порівняно з виторгом може бути пов’язане з відкриттям нових магазинів, інвестиціями в логістику та модернізацією мережі. Компанія не лише нарощує продажі, а й вкладає кошти у довгострокову інфраструктуру.

Aurora також стала важливим платником податків. Згідно зі звітом, у 2023 році компанія сплатила 3,2 млрд грн податків, а у 2025 році — 8,6 млрд грн. Для України у воєнний період така роль приватного бізнесу має особливе значення, оскільки бюджетні надходження залишаються критично важливими.

Українські постачальники стали основою моделі

Важливою частиною бізнес-моделі Aurora є співпраця з українськими виробниками. За даними звіту, компанія працює з понад 600 місцевими постачальниками, а більш ніж половина товарів у мережі походить з українських джерел.

Постачальники зосереджені, зокрема, у Київській, Полтавській, Дніпропетровській та Харківській областях. Водночас компанія розширює співпрацю із виробниками на заході України. Основні категорії включають продукти харчування, напої, косметику, засоби особистої гігієни, побутову хімію, товари для дому, іграшки та аксесуари.

У воєнних умовах локальна база постачальників стала стратегічною перевагою. Вона зменшує залежність від імпорту, скорочує логістичні маршрути та допомагає швидше реагувати на зміни попиту.

Звіт також зазначає, що Aurora ще до війни зміцнювала відносини з постачальниками, зокрема через авансові платежі. Це допомогло компанії підтримувати наявність товарів на полицях у періоди, коли частина ринку стикалася з перебоями.

Цінова політика підтримала споживачів

У періоди війни та економічної нестабільності споживачі особливо чутливо реагують на ціни, нестачу товарів і ризик спекулятивного подорожчання. Тому мережі, які можуть забезпечити регулярний товарний потік і доступний ціновий сегмент, відіграють помітнішу роль на ринку.

Aurora стала одним із таких каналів. Її модель низьких цін дала українським покупцям більше можливостей для вибору у щоденних покупках. Це не означає, що компанія усунула всі економічні труднощі для споживачів, але вона створила додатковий доступний варіант у час, коли витрати домогосподарств зросли.

Саме тому роль Aurora коректніше описувати не як просте зростання під час війни, а як розвиток ритейл-моделі, яка відповіла на потребу українців у більш економних покупках. Інтерес покупців до магазинів став основою взаємної вигоди: споживачі отримали доступні товари, а компанія — можливість розширити мережу та операційні потужності.

Логістика стала конкурентною перевагою

Війна значно підвищила значення логістики для українського ритейлу. Згідно зі звітом, головний склад Aurora у Полтавській області не був пошкоджений на початку війни, що допомогло компанії підтримувати безперервність поставок.

Водночас Aurora також зазнала прямих втрат. Близько 90 магазинів були зруйновані або залишилися на тимчасово окупованих територіях. Це показує, що компанія не була ізольована від ризиків війни.

Для зміцнення логістики Aurora придбала колишній логістичний центр Dragon Capital. Йдеться про об’єкт площею 60 000 квадратних метрів. Загальний обсяг інвестицій, за даними звіту, сягнув 2,5 млрд грн. Компанія також відкрила новий розподільчий центр площею 7 400 квадратних метрів і планує довести загальну логістичну площу до 90 000 квадратних метрів до кінця 2026 року.

Для мережі з великою кількістю магазинів такі інвестиції означають не лише додаткові склади. Вони впливають на швидкість поповнення полиць, стабільність асортименту, регіональну ефективність доставки та контроль витрат.

Horizon Capital підтримує корпоративний розвиток

Корпоративний розвиток Aurora також пов’язаний з участю Horizon Capital. За даними звіту, американський інвестиційний фонд став акціонером компанії у 2021 році. Серед ключових осіб компанії вказані засновники Лев Жиденко та Тарас Панасенко. Панасенко є генеральним директором, а Леся Клименко — фінансовою директоркою.

На початку 2026 року Aurora разом із Horizon Capital створила фонд Aurora Next обсягом 10–20 млн доларів. Очікується, що фонд інвестуватиме у перспективні роздрібні компанії, з можливістю отримання контрольних часток.

У звіті зазначається, що Панасенко не очікує IPO у 2026 році, але розглядає таку можливість у середньостроковій перспективі. Це означає, що компанія, ймовірно, спочатку зосередиться на масштабі, логістиці, регіональному розвитку та корпоративній готовності.

Ризики залишаються значними

Попри сильні позиції, Aurora продовжує працювати в умовах високих ризиків. Перебіг війни, удари по інфраструктурі, логістичні обмеження, інфляція та тиск на доходи населення можуть впливати на бізнес-модель компанії.

Формат низьких цін приваблює покупців у періоди економії, але він також чутливий до зростання витрат. Подорожчання енергії, оренди, транспорту, сировини або праці може тиснути на маржу компаній, які прагнуть зберігати доступні ціни.

Конкуренція також може посилюватися. Великі супермаркетні мережі можуть активніше використовувати знижки, а онлайн-ритейл — залучати покупців зручністю та асортиментом.

Нова рівновага в українському ритейлі

Підйом Aurora показує, як змінюється поведінка українських споживачів у воєнній економіці. Покупці шукають доступні, практичні та близькі до дому товари, а мережі з масштабом, локальними постачальниками та сильною логістикою краще відповідають на цей попит.

Результати 2025 року показують, що Aurora стала важливим гравцем не лише у форматі доступного ритейлу, а й у підтримці місцевих виробників, податкових надходженнях, логістиці та регіональному розвитку.

Подальша динаміка компанії залежатиме від перебігу війни, розвитку мережі в Румунії, інвестицій через Aurora Next і можливої підготовки до майбутнього виходу на біржу. Наразі Aurora посіла сильне місце на українському ринку як ритейлер, що пропонує економічні варіанти для споживачів, працює з українськими виробниками та робить внесок у державні фінанси.

www.uapresa.com